یک کمپین املاک در دبی راه می‌اندازید. سرنخ‌ها شروع به آمدن می‌کنند. همه‌چیز خوب به نظر می‌رسد. بعد تیم فروش شروع به تماس گرفتن می‌کند.
نصفشان جواب نمی‌دهند. بعضی بودجه ندارند. چند نفر حتی یادشان نیست فرم را پر کرده‌اند. و ناگهان متوجه می‌شوید:
یک ملک را به همه یک‌جور تبلیغ نکنید
فرض کنید یک آپارتمان دوخوابه در دبی می‌فروشید. ملک یکی است. اما دلایلی که آدم‌ها ممکن است آن را بخرند کاملاً متفاوت است:
ملک یکی است، انگیزه کاملاً متفاوت. یعنی نباید همه یک تبلیغ را ببینند.
دیجیتال مارکتینگ املاک در دبی اگر خوب باشد، با فهم دقیق اینکه با چه کسی حرف می‌زنید شروع می‌شود. قبل از راه‌اندازی کمپین، به سه سؤال جواب بدهید:
هوش عملکردی داده‌محور: ردیابی هزینه‌ی جذب سرنخ واجد شرایط، بازدیدهای رزروشده و درآمد قطعی در کمپین‌های چندکاناله‌ی املاک.
تبلیغات گوگل: به کسانی برسید که همین الان دنبالش هستند
بین کسی که اینستاگرام را اسکرول می‌کند و کسی که جست‌وجو می‌کند «apartments for sale in Dubai» تفاوت بزرگی هست. نفر دوم از قبل قصد خرید دارد.
برای همین تبلیغات گوگل می‌تواند یکی از قوی‌ترین کانال‌ها برای جذب سرنخ املاک در دبی باشد. اما یک اشتباه رایج هست: آژانس 50 کلمه‌ی کلیدی مختلف را هدف می‌گیرد و همه را به یک صفحه می‌فرستد.
کسی که دنبال ویلا در دبی هیلز است نباید سر از صفحه‌ای دربیاورد که آپارتمان‌های پراکنده در سراسر دبی را نشان می‌دهد. مسیر باید به هم پیوسته باشد:
جست‌وجو ← تبلیغ مرتبط ← لندینگ پیج اختصاصی ← پیشنهاد متناسب
هرچه این چهار به هم نزدیک‌تر باشند، بهتر. اگر تبلیغات جست‌وجو بخش مهمی از استراتژی شماست، خدمات مدیریت کمپین ما نحوه‌ی ساختاربندی و مدیریت کمپین‌های گوگل و متا را توضیح می‌دهد.
تبلیغات متا: دلیلی برای مکث بدهید
گوگل تقاضا را جذب می‌کند. متا اغلب باید آن را بسازد. کسی که اینستاگرام را باز می‌کند لزوماً قصد خرید آپارتمان ندارد؛ فقط اسکرول می‌کند.
پس نشان دادن یک رندر تکراری دیگر از ملک با شعار «زندگی لوکس در دبی» احتمالاً کافی نیست. طرح تبلیغ یک زاویه‌ی خاص لازم دارد:
مورد آخر گاهی از یک «فرصت انحصاری» دیگر جذاب‌تر است. هدف ساده است: به کسی دلیلی بدهید که اسکرول را متوقف کند.
و دقیقاً اینجاست که بازاریابی املاک در شبکه‌های اجتماعی دبی به تبلیغات وصل می‌شود. تبلیغ توجه را جلب می‌کند؛ محتوا اعتماد می‌سازد. درباره‌ی این بخش از مسیر در صفحه‌ی مدیریت شبکه‌های اجتماعی بیشتر توضیح داده‌ایم.
سرنخ ارزان همیشه سرنخ خوب نیست
این مدام اتفاق می‌افتد: کمپین الف سرنخ را 40 درهم می‌آورد. کمپین ب سرنخ را 90 درهم. پس کمپین الف بهتر به نظر می‌رسد — تا وقتی که تیم فروش بگوید تقریباً هیچ‌کدام از سرنخ‌های کمپین الف واجد شرایط نیستند.
برای همین هزینه‌ی هر سرنخ (CPL) به‌تنهایی همه‌ی داستان را نمی‌گوید. کمپین املاک بهتر این‌ها را هم می‌سنجد:
اگر فقط برای ارزان‌ترین فرم پرشده بهینه کنید، پلتفرم در نهایت در پیدا کردن آدم‌هایی که پر کردن فرم را دوست دارند خیلی ماهر می‌شود. این به این معنا نیست که ملک می‌خرند.
معماری دیجیتال بی‌اصطکاک: نقشه‌های جامع روشن، ماشین‌حساب تعاملی پرداخت و بارگذاری فوق‌سریع در موبایل، متناسب با سرمایه‌گذاران پرسرمایه.
لندینگ پیج بخشی از کمپین است
روی تبلیغ یک پروژه کلیک می‌کنید. سایت باز می‌شود. ده پروژه، سه منو، معرفی شرکت، یک پاپ‌آپ و جایی نزدیک پایین صفحه، ملکی که واقعاً رویش کلیک کرده بودید. این یعنی اصطکاک.
لندینگ پیج املاک باید قدم بعدی را واضح کند. بازدیدکننده باید سریع بفهمد:
بعد یک اقدام روشن جلویش بگذارید. اگر تبلیغ خوب باشد اما تجربه‌ی سایت بد، دارید پول می‌دهید تا سرنخ از دست بدهید. لندینگ پیج، عملکرد سایت و دیده شدن ارگانیک بخشی از رویکرد وب و سئو ماست.
محتوا باید قبل از تیم فروش به سؤال‌ها جواب بدهد
بیشتر آدم‌ها با دیدن یک تبلیغ ملک نمی‌خرند. پروژه را بررسی می‌کنند، بعد سازنده، بعد منطقه، بعد اینستاگرام، بعد گوگل، بعد شاید یک پروژه‌ی دیگر. این طبیعی است.
استراتژی بازاریابی ملک در دبی اگر خوب باشد، در تمام این مسیر اطلاعات مفید می‌دهد. به‌جای اینکه فقط آگهی منتشر کنید، حول سؤال‌هایی که خریداران همین الان می‌پرسند محتوا بسازید:
محتوای مفید دو کار می‌کند: آدم‌ها را جذب می‌کند و برندتان را آگاه و مسلط نشان می‌دهد. برای همین تولید محتوا نباید جدا از استراتژی بازاریابی باشد. کار تولید محتوا ما بر همین ایده بنا شده: محتوا باید وظیفه‌ای داشته باشد، نه اینکه فقط فید را پر کند.
کسانی را که تبدیل نشدند فراموش نکنید
کسی ویدیوی ملک شما را می‌بیند، به سایت سر می‌زند، طرح پرداخت را بررسی می‌کند و بعد می‌رود. بیشتر کسب‌وکارها از کنارش می‌گذرند. اما این آدم ممکن است خیلی باارزش‌تر از یک مخاطب کاملاً سرد باشد.
یک تبلیغ را پنج بار نشان نمی‌دهید؛ آدم را قدم‌به‌قدم به تصمیمی مطمئن نزدیک می‌کنید.
و بعد نوبت تیم فروش است
می‌توانید هدف‌گیری عالی، طرح‌های قوی و لندینگ پیج بی‌نقص داشته باشید. بعد سرنخ سه ساعت دست‌نخورده می‌ماند. بازاریابی این را درست نمی‌کند.
بازاریابی و فروش املاک باید مثل یک سیستم کار کنند. سرنخ باید سریع به فروشنده‌ی درست برسد. فروشنده باید بداند سرنخ از کجا آمده. و بازاریابی در نهایت باید بداند سرنخ به کجا رسید.
وگرنه تیم بازاریابی فقط سرنخ ایجاد شد را می‌بیند، در حالی که کسب‌وکار باید بداند سرنخ واجد شرایط شد ← جلسه رزرو شد ← معامله بسته شد. این تفاوت اجرای تبلیغات با ساختن یک سیستم واقعی جذب مشتری است.
برای بازاریابی املاک در دبی یک کانال جادویی وجود ندارد:
مهم این است که همه با هم کار کنند. چون هدف بیشترین تعداد سرنخ نیست — هدف بیشتر کردن سرنخ‌هایی است که تیم فروش واقعاً دلش می‌خواهد با آن‌ها تماس بگیرد.
نمونه‌هایی از کارهای ما در بازاریابی، محتوا، وب و کمپین‌ها را در نمونه‌کارهای بیسان ببینید.
گفت‌وگو و دیدگاه‌ها
در حال بارگذاری...